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负债48亿，“资本狂人”决定自杀今天的主角是个“资本狂人”。 从1999年收购第1家上市公司开始，5年间，这个资本狂人靠着腾挪转借，大手笔收购各大医院企业。 最鼎盛时，他旗下拥有了30多家药企，手里的股份，可以直接影响3-4家上市公司。 但谁曾料想，仅一年后，他就摔得“脸朝地”。 不仅负债48亿，被要高利贷在办公室随笔大小便羞辱，更恐怖的是，他连自己的精气神也丢了。 成天想着：当太阳落山时，他就从楼上一跃而下…… 大起： 16年，西北汉子炼成资本狂人 这个资本狂人叫郭家学，是土生土长的西北汉子，也是陕西省历史上第一个辞去公职下海经商的企业家。 1985年他留校当了老师。两年后，不甘平庸的郭家学，辞职下了海。 开始创业的日子极其难挨，越是拼命越是难挨。 养猪，由于地处山区无法通车，200斤的猪出栏，他只能把猪捆到门板上一头一头地背出去十几里路，常常是猪屎猪尿和着汗水一起顺着脖子往下淌。 种木耳，为了能赶在开春儿在椴木里种上木耳，他带着30多个工人在零下20多度的冰天雪地里砍椴木，不到半小时满头结成了上百条冰溜子，一个月下来，一双手关节全部冻肿。 就这样慢慢折腾，他慢慢进入了西安医院行业，到1995年，其业务范围拓展至全国十几个省区，成为西北地区规模较大的一家企业。 不过，在郭家学眼里，这些都只是零敲碎打的小生意，并不能满足其野心，他想寻找更好的机会。 1996年，这样的机会终于出现。 国有企业陕西卫东制药因经营不善负债数百万元，面临倒闭，急于转让。郭家学做医疗器械多年，对这一领域并不陌生。 这一次收购，为后来声明显赫的东盛集团打下了根基，也让郭家学尝到了资本运作的甜头。 他开始频频出手：三年内不仅兼并控股陕西两家知名药企，还在1999年11月，成功控股上市公司青海同仁铝业股份有限公司，于2000年3月更名为“东盛科技”，借壳上市。 人心总是欲壑难填，眼看自己在资本市场玩的如此得心应手，郭家学的胆子更大了。 不满称霸一省的他，开始把自己的资本触角伸向全国，五年内大手笔收购江苏启东盖天力、青海制药、丽珠集团、湖北潜江制药。 让业界更为瞩目的是：2004年，他力克华源、华润、复星等业内大腕入主云药集团，“资本狂人”的称号不胫而走。 那一年他才38岁，创业不过16载，在如此耀眼的成绩面前，这个资本狂人也志得意满，开始构想“多久可以进入世界500强”。 但真应了那句话：风光背后潜伏的危机，会在恰当的时候，给你狠狠一击。 大落： 放高利贷的，在办公室随地大小便 2005年，中国的经济刺激政策走向终点，反过热成为政府和学界讨论最多的话题，资本遇冷，靠资本构筑起的庞大帝国的郭家学，也很快露出马脚。 先是急于达到规模效应的收购，出了问题。 入局云南白药，东盛在净资产和净利润两项指标中拥有的权益只有4290万元、1093万元，集团为此却花掉了4.98亿元的代价。 郭家学的资金链迅速绷紧。 屋漏偏逢连夜雨，紧接着，东盛对外担保的两家国企，一夜间破产，涉及金额11亿多元，占净资产的248.24%。 此时恰逢中央政府针对经济过热采取宏观调控措施，收缩信贷，提高贷款利率，靠贷款过日子的东盛，再遭暴击。 很快，东盛大楼内的保洁员少了一半，且工资数月没发；集团内刊也停了，因为每年要花费35万的成本。 据当时有关专家统计，东盛历年来用在并购上的资金总额在14亿元左右，按当时8.0%利率计算，每年的利息就高达1.1亿元。 账面上，上市公司东盛科技2004年的资产负债率达到73%，突破了上市公司的警戒线70%。 东盛集团高达48亿元的债务危机泄露，震惊了市场。 内忧外患、焦头烂额之际，郭家学迎来了令他崩溃的“最后一根稻草”。各家银行雨天收伞，纷纷抽贷，原本说好的一笔贷款，也打了水漂。 比48亿欠债更恐怖的是，放高利贷的人霸占了东盛的办公楼，“不管有没有人在工作，他们随地大小便”。 郭家学周围充斥的还有众叛亲离、股东们的口水、媒体的谴责、上交所的质疑和高利贷的催逼。 眼看500强梦碎，还要遭受巨大羞辱，志得意满过的郭家学，想到了自杀。 2006年11月5日下午，郭家学独自一人静坐在办公室，呆呆地注视着窗外，当太阳落到对面办公楼背后时，他将从楼上一跃而下，了结他矛盾的一生。 此时，他刚度过40岁生日。 再起： 开始“卖女儿” 如果他真的一跃而下，今天应该就没有这篇文章了，但幸好，他没死成。 两个高管闯进来劝慰：“当年丢掉铁饭碗跟你一起创业，就是看你有担当，现在的烂摊子我们收拾不了……” 如梦初醒的郭家学嚎啕大哭，“还有这么多人需要我，看来我不能死。” 生死关头走过来的人，看事冷静多了。他开始不再执着规模，慢慢清空手里的资产。 2006年，郭家学带领东盛集团开始了艰难的“八年抗战”：12.64亿出售白加黑，1.7亿出售丽珠股份，市值100多亿的云南白药股份也以7.5亿匆忙出售…… 直到2012年底，东盛38亿的贷款全部还完，加上对国企担保偿还的8亿及利息，总共偿还了48亿。 其实，当时有专家建议他申请破产，“你破产，企业保留，最多给银行还2%的贷款。”他说了跟史玉柱一样的话：
所以即使打掉牙往肚子里吞，他也要坚持还债。甚至，在破产重组的8年里，郭家学“没有少交过一次税，没有向政府要一分钱”。 为了彻底还清债务，郭家学不得不亲手卖掉自己一手打造的明星产品白加黑，完成了这桩当时中国医药领域最大一起外资并购案。 交易达成的那天夜里，这个西北汉子喝了两斤多白酒。用他自己的话说，“女儿嫁出去了我永远是她爸。‘白加黑’嫁出去，就跟我没任何关系了。” 这种宁丢命不丢信誉的做法，获得很多人的尊重，2012年，他在山西重新出发，汇源创始人朱新礼亲赴太原，为郭捧场，众筹大会上，吴一坚等陕西当地知名商界也为其站台。 如今，他靠着做中药，算是真正又站起来了，其实际控股的广誉远，最新财报显示：2017年营业收入11.7亿元,估值130亿。 结语： 事实上，郭家学的资本“野心”，几乎是一个时代的缩影。赵新先的三九、周玉成的华源、郭广昌的复星，都在这波狂潮中表现得相当踊跃，纷纷打响跑马圈地式的资源争夺战。以至于当时的郭家学，几乎每晚做同一个梦：一直赶飞机却死活赶不上。 但现在，郭家学的梦想不再是500强，而是想一个小而美、具有传承意义的企业。 他说： “500强几乎每年以15%的比例在消失，500年后，今天的世界500强估计保留率不足10%，他们创造的财富无论有多少，最终都会灰飞烟灭。 （文章来源：金错刀） 延伸阅读：郭家学现场演讲整理： 一、欠债48亿不是死的理由 不久前，郭家学曾经计算过一个数字，如果没有遇到资金链断裂，东盛集团2016年的营业收入会达到4000亿元人民币，大概能在世界500强企业中排名200~300名。“世界500强”曾经是郭家学的理想，但绝对不是妄想，自1987年下海创业至2005年，郭家学白手起家，将东盛集团打造成年营业收入150亿元的医药集团公司，旗下曾有白加黑、盖天力等众多知名OTC药，郭家学甚至曾一度坐上云南白药控股股东董事长的位置。那时候，一切都顺风顺水，郭家学和东盛集团的员工都处于志得意满的状态，忽略了危机早已萌芽，以至于当危机爆发时，大家的反应都很迟缓。 90年代中后期，东盛集团曾给陕西两家国有企业作担保，但2005年时这两家企业几乎一夜之间破产，整个东盛集团的帐号全部被查封。此事发生后不久，东盛集团的一笔大额贷款到期，贷款银行让东盛集团先把贷款还了，1~2天后再贷给它，其中的资金周转通过过桥的方式解决，日息1%。但当郭家学还完银行贷款，去相关银行的行长办公室商量下一笔贷款时，行长给他看了总行刚刚发来的传真，不可再给东盛集团贷款。东盛集团的资金链就这样断了。 2006年初冬，郭家学想到了死，打算以死给大家一个交代，也给自己一个解脱。他向那天的黄昏预约了死亡，打算从西安总部大楼上跳下去。但当天下午4点多，早就发觉董事长不对劲的公司管理层，来到郭家学已经黑下来的办公室里。他们提出了问题，如果郭家学死了，郭氏亲眷怎么办，公司2万名员工怎么办。郭家学突然想通了，决定要带领企业走出困境，他的方式不是破产，而是要还掉所有债务。 在困难时期，郭家学看了两本书，一本是《艾柯卡自传》，在被老福特决绝的赶出福特公司后，艾柯卡接手了濒临破产的克莱斯勒公司，仅花了几年时间，就将克莱斯勒从年亏损几十亿美金，转变成盈利几十亿美金的汽车巨头。一本是日本佛学大师松原泰道的《从五十岁到一百岁的人生规划》，根据自己和身边人的人生经历，松原泰道认为五十岁才是人生真正开始的时间，他在五十岁之后每年至少写一本书。由松原泰道，郭家学想到了重庆力帆董事长尹明善，尹六十岁创业。 跌倒时，郭家学不到40岁，他感到自己完全可以像艾柯卡那样绝地反击，也完全有时间来完成这次逆袭。最终，东盛集团在2012年清偿了所有48亿元的债务，其中包括替两家国有企业背的债务。 二、一次参观改变了事业轨迹 郭家学曾经的理想是冲进世界500强，并曾不止一次的有这样的机会。第一次是在医药行业，东盛集团通过一次又一次成功并购，迅速扩大了规模。另一次是在2010年，东盛集团快从债务危机里解套了，当时煤炭行业很火。由于郭家学没有在债务危机中选择逃避，他在商业界赢得了好口碑，朋友们支持他进入能源行业。为了做好准备，郭家学参加了长江商学院EMBA的能源班，2012年结业时，郭家学带领20多名能源大佬同学，来中国最大的煤层气产地山西晋城考察，大家计划发起50亿元能源基金，由东盛集团担任GP，各能源大企业任LP。就在考察末期，当地政府带大家参观了柳氏庄园，这次参观让郭家学彻底放弃了转行，从山西柳氏家族绵延数百年的兴旺，郭家学看到了中国传统文化的价值。他决定要专注于中医药产业，传承和发展中国最古老的无断代中药品牌广誉远。 尽管手握两个国家级保密配方，三个国家级非物质文化遗产，但受制于还债期间的资金短缺，广誉远多年来一直处于产能不足状态，发展也比较缓慢。自2013年开始，轻装上阵的郭家学将全部精力都用在了大力发展广誉远上。他主要做了三件事： 1、充实资本——2015年、2016年，广誉远先后完成了2次定向增发，为企业发展夯实了资金基础。2016年，东盛集团将自己持有的山西广誉远公司（广誉远药品的生产厂家）40%股权注入到了上市公司，这次股权的整合，是2016年上市公司净利润大规模提升的重要原因。 2、扩大产能和销路——虽然广誉远的龟龄集、定坤丹和安宫牛黄丸是市场非常认可的药品，但由于长期产能不足，即便工厂一直满负荷生产，也无法实现销售的爆发性增长。2017年，广誉远新的生产基地将正式投入使用，同时广誉远的销售渠道逐年提升，目前已经进入3万多家药店，郭家学希望明年可以在所有的药店中都看到广誉远药品。 3、现代化和国际化——郭家学提出了名医名药计划，希望通过恢复前店后厂式的传统中药经营模式，将民族医药品牌发展和传承下去。他规划了几种实现方式，第一是开设国医馆，不仅要在全国开，还要走向海外，今年广誉远在澳洲的国医馆已正式营业，未来三年将在当地开设15家国医馆；未来5年，广誉远还要在美国开设300家国医馆，为了给海外业务提供人才，广誉远已在美国和加拿大收购中医学院。另外，为了更好的适应时代的发展，以及海外医药监管的要求，广誉远正在推进中药的认证研究工作。 三、给创业者的几点建议 创业是一个历险，失败是大概率事件，作为一个经历过大起大落，又逆袭成功的几十年商业风云人物，郭家学给当代创业者提出了几点建议： 1、要有情怀的创业——郭家学曾观察过大陆和台湾两地的创业者，大陆的创业者绝大部分追求的是财富，也可以称作创富者；而台湾很多创业者，都是因为自己的梦想去创业，他认为只有凭着情怀去创业，才能走的更久。 2、要有责任和担当——创业过程中难免遇到困难，郭家学认为，既然选择了创业，就要有担当，遇到困难不放弃，并且他在回望自己的经历后发现，只要不逃避，问题总有解决的办法，坚持总会迎来胜利。 编辑：肖潇 |