“太平鸟”们，难跃枝头

文丨潮汐商业评论

虎年春节之前，为了能够美美的回家过年，萱仪斥“巨资”在太平鸟购买了一条红色的连衣裙，吊牌价格为899元，折扣之后也要700多。为了搭配这条裙子，她又在店员的鼓动下入手了一件呢子大衣，花费了她近乎半个月的工资。

而在一年一度的同学聚会上，原本喜气洋洋的萱仪在推开饭店包厢门的那一刻傻了眼，在场的二十余人里，有两位女同学都穿了红衣裙配黑色大衣，而更尴尬的是，其中一位和她裙子的款式十分相似，只不过，裙子的质感明显要好过她身上的这件。这让她不禁在心里默念起那句话——撞衫不可怕，谁丑...

由于东北的天气实在太冷，而那件大衣又实在难以抵抗零下二十度的寒风，在春节的其他活动中，她套上了平时最常穿的羽绒服，在返程之前，萱仪默默地把那件价格不菲的大衣塞进了行李箱，“花了这么多的钱，图什么呢。”

01、太平鸟变身“抄袭鸟”？

对于萱仪这种在大城市打拼月入却不到1万的女性来说，逛商场逐渐成为了一种奢侈行为，动辄上千的客单价，实在让工薪族难以消费得起。

以太平鸟为例，根据国信证券数据显示，其女装售价在500元、1000元以上的比例分别为36.4%和12.9%，而男装比例则为47.8%和18.3%，在同类品牌中，处于高水平。

但昂贵的价格却难以换来独一无二的设计。

图/淘宝截图

值得注意的是，2020年，太平鸟研发投入占营收比例只有1.24%，而同时期，森马的研发投入为1.92%，李宁、安踏则分别为2.2%和2.5%。

那么，在如此低研发的基础上，太平鸟是如何在一众国货中立足的？

速度就是生产力。但这一味求快的打法，或许也是它频繁被控“抄袭”的根源。

而如今，连老师ZARA也已是泥菩萨过河。数据显示，2021年，ZARA在中国内地市场已经关了逾30家店铺，其母公司Inditex旗下品牌门店关店超过200家。Inditex旗下其他品牌Bershka、Pull&Bera和Stradivarius也全部退出中国市场。

显然，ZARA所代表的快时尚模式在当下已经不合时宜，对于太平鸟来说新的战略似乎迫在眉睫。

02、2021年业绩承压

从太平鸟2021年的业绩预告可以看出，公司的高速增长模式，或许即将成为过去式了。

根据其业绩预告显示，2021年，公司预计归属于上市公司股东的净利润为6.6亿元左右，与上年同期的7.13亿元相比，减少7%左右；预计2021年度实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为5.0亿元左右，与上年同期的5.61亿元相比，减少11%左右。

这一数据也低于大多数分析师的预期，此前分析师普遍预期2021年净利润为盈利9.76亿元左右。

而对于报告期内公司利润较上年同期有所减少的主要原因，太平鸟解释称：一方面是去年四季度，受国内疫情反复、暖冬气候等不利因素影响，公司运营快速调整应对不足，同店零售额同比出现下降，对公司净利润影响较大；另一方面，公司加大品牌营销、数字化转型等方面的投入，相关费用支出同比有较大增长；同时社会公益性捐赠支出也有较大增长。

图/太平鸟官微

据统计，太平鸟自上市以来，仅有2018年一年存货出现0.12%的降低，其余年份均有不同程度的增长。其账面价值从2011年的6.64亿元不断增长至2021年上半年的23.64亿元，已占总资产的27.77%。

也正因于此，你总会在某些电商平台或者微商的朋友圈中，看到各种剪牌太平鸟的促销，价格约为正品的一半不到。而随着这些促销渠道的增加，消费者难免会对品牌价值产生怀疑。

03、“快消品”，该怎么寻找出路

而这样的例子，还可以列出无数个，Puella、Forever 21、ochirly、Five Plus、7 Modifier、ONLY、POTE、TRENDIANO等等。这些品牌的落寞，当然也有疫情的影响、行业的更迭，但在企业的发展后期，“快消品”们似乎都难以保证品牌的活力，更难以打消消费者们在购买后一句“花了这么多的钱，图什么呢”的疑虑。

其实，无论什么行业，变化与迭代都是推动齿轮前进的润滑剂，而齿轮只有不断调整，才能找到吻合的接口。因为消费者也在成长和变化，“人来人往”，品牌只有不断迎接市场的变化，才有可能长盛不衰。

商业就是这样。

来源：腾讯网

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