怂恿代签？违规操作？淮安一楼盘近日遭到网友投诉……

　   淮安楼市一片大好 知名房企纷纷入驻

　　近两年可以说是淮安楼市前所未有的高光时刻，碧桂园、融创、港龙、保利、建发、旭辉、金科、中奥等国内知名房企纷纷进入淮安房地产市场，地王频现，房价飙升，一个又一个高端住宅和商业综合体项目应运而生，为淮安的房地产市场带来了日新月异的变化。

　　在淮安楼市如此热闹、大家一片看好的同时，也有很多人在怀疑：淮安的房子真的这么好卖?打开手机浏览本地楼市新闻，经常看到的不是哪家楼盘即将售完，就是哪个楼盘开盘就告罄;更有甚者，传闻有的楼盘未开盘就已清盘……老百姓想买一套中意的高档的住宅可谓难上加难。笔者听闻，有的人为了买一套房子，捧着钱到处托人找关系，加付茶水费，还要接受房产中介和房地产商各种无理的附加条件，就这样还不一定能买到房，真是：买房买到人发狂，倾尽所有也无妨!

　　“一房难求”是假象 营销炒作房价涨

　　但是，房子真的这么好卖吗?很多楼盘真的像我们看到的那样一房难求吗?稍微有点了解房地产营销的朋友都知道，很多楼盘所谓的“一房难求”“开盘即告罄”“捆绑销售”“限时促销”等现象，只是他们制造的一种假象，这在营销学上叫“饥饿营销”。

很多购房者不明就里，生怕房子卖完了，于是纷纷加入到抢房队伍中，给外界造成一种购房潮假象，导致房价被越抬越高，房地产商也由被动变主动，各种方式套路购房者，也滋生了很多房地产商违规操作的现象，什么夸大宣传、胡乱承诺、虚假营销、制造购房热潮假象等不良现象频频出现，可谓无所不用其极，有的甚至已经涉嫌违法违规，因此社会上关于购房者与房地产商的矛盾事件也越来越多。 

　　　优惠到期房价涨 夜晚签单心不慌 

　　建发 · 天玺湾售楼处(图片来源于网络)近日，家住生态新城的周先生反映他们家最近遇到的一件购房的烦心事。原来，周先生的太太最近有购房的打算，考虑到儿子即将成年，未来也要成家立业，迟早要买房，不如现在就买一套，放在那里还能增值。然而周先生却不想这么早买房，毕竟儿子还小，买房的压力也大，虽然手上有点余钱，但是按照现在的房价行情，只够付首付的，一旦买房，每月还贷的压力也很大，而且很难保证不会有急需用钱的时候，所以对于买房这件事，一直持否定的态度。虽然夫妻俩对买房这件事意见不一，但是周太太一直在找人看房子，寻找合适的住宅。周先生心想，看房不一定买房，所以也就没怎么在意，随妻子去看房。2021年6月11号晚上，周先生接到妻子电话，说是在建发·天玺湾雅苑看房子，觉得房子不错，准备交定金。周先生很生气，立即回复：为什么大晚上跑去看房子?为什么一定要现在交定金?白天去不行吗?他让妻子等自己去了再说，顺便接妻子回家。晚上十点多钟，周先生来到建发·天玺湾雅苑售楼处门口，因为不同意买房，所以就在售楼处门口打电话让妻子出来回家。妻子接到电话后就走出售楼处和周先生一起回家。回到家不久，周先生就数落妻子，买房这么大的事，一定要慎重考虑，不能一时冲动就买。可是妻子告诉他，销售顾问说房子今晚就优惠到期了，不买，房价明天就恢复原价了，自己已经签了购房协议，也交了两万元的定金。周先生很诧异：自己没有同意买房，也没有在协议上签字，妻子怎么定的房?

　　定金转账截图(当事人提供)

　　连夜签单定金交 协议发票不给要

　　在周先生的逼问下，妻子缓缓道出事情的来龙去脉：周太太通过朋友推荐，认为建发·天玺湾雅苑的房子不错，虽然价格比较高，但是环境、质量方面都很好，也是生态新城目前最热门的楼盘之一，号称淮安的富人区。在联系了建发·天玺湾雅苑的销售顾问后，销售顾问说现在购房有优惠活动，明天就截止了，让现在就去签协议交定金，否则过了今晚，房子就恢复原价了。因为害怕房子第二天真的恢复原价，错过了这么好的机会，所以没和他打招呼就自己先去看房了。到了售楼处，销售顾问让周太太现在就定房交定金，否则活动优惠就结束，明天房价也将恢复到原价。周太太表示，周先生不在，自己没法定。销售顾问却说，一旦错过今晚，房价就没有折扣，那她也没有办法。最好就是现在就交定金，签定房协议。周太太表示，丈夫不在，这协议也没法签啊!没想到，销售顾问竟然怂恿周太太代周先生签名，说我们这里很多都是夫妻代签的或者别人代签的，没事的。就这样，周太太在销售顾问的连哄带劝下签下了定房协议，并且代丈夫签了名字，还交了两万元的定金。

　　建发·天玺湾商品房认购协议书(由当事人提供)

　　听了太太的叙述，周先生很生气，一方面是太太未经自己同意擅自在购房协议上签字;另一方面，对于销售顾问未经自己同意就让妻子签合同并怂恿妻子给自己代签的行为很恼火。更让人恼火的是，妻子当晚签完购房协议，交完定金，不仅没有拿到协议副本，甚至连交定金的发票、收据都没有。问销售顾问要，说今天拿不到，明天才能拿到!

　　承认流程不合规 但是定金没法退

　　后来，周先生与周太太联系建发·天玺湾雅苑的销售顾问要求退回定金或者给个说法，但销售顾问表示，不知道周先生不同意买房，以为他们夫妻商量好的。现在定金已经进公司账户，很难退回，自己没有权限，可以和他们的主管谈谈。于是销售顾问把他们带到主管面前。周先生和他们的销售主管理论，并且提出几点质疑：1、为什么要大晚上让我们去签协议、交定金?白天不行吗?就这么着急签单?!2、为什么签协议不打电话通知我，或者等我到现场再签?你们这个流程符合规范吗?3、明知道我不在现场，我太太一人签字不符合规范，你们销售顾问却极力怂恿我太太帮我代签?你们这样操作对吗?4、为什么当晚签完协议、交完定金却没有发票、没有收据，甚至连协议副本都不给我们，这又是什么原因?

听完周先生的质疑，建发·天玺湾雅苑的销售主管表示，很理解他们现在的心情，销售顾问在一些流程中操作的确不规范，我们内部会进行相应的处罚，但是定金的确是退不回来了，你要是实在没办法，就走法律程序吧！不过我们公司的总部在厦门，你要是起诉只能到厦门去起诉！

【编辑：张洁】   

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